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物業(yè)管理招投標是國務院《物業(yè)管理條例》出臺后，物業(yè)服務企業(yè)接管物業(yè)項目的必經(jīng)途徑，物業(yè)管理投標是專業(yè)性非常強的工作，是企業(yè)實力與形象的綜合展示。投標文件的策劃和撰寫，需要非常豐富的物業(yè)管理專業(yè)知識和實操經(jīng)驗，而服務費用測算則是決定能否中標及項目接管后能否長期經(jīng)營管理的關(guān)鍵。

隨著物業(yè)管理市場化進程的推進，物業(yè)管理投標行為的逐漸增多，眾多占有一定優(yōu)勢的物業(yè)服務企業(yè)對一級城市的物業(yè)管理市場積極搶拼，致使競爭日趨激烈；而二三級城市的物業(yè)管理市場則為大多數(shù)物業(yè)企業(yè)開拓了新的生存及利潤空間。同時，隨著物業(yè)服務價格放開、市場競爭加劇，招投標將成為規(guī)范物業(yè)管理市場的關(guān)鍵因素之一。如何在合法合規(guī)的前提下獲得更大的市場份額、如何調(diào)整企業(yè)的市場戰(zhàn)略和策略、如何建立市場營銷體系、如何準確理解招標文件并編制有針對性的投標文件，每一環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，要想贏得市場必須有一整套系統(tǒng)的思路和方法。

為了滿足越來越多的物業(yè)服務企業(yè)學習和掌握這一領(lǐng)域的專業(yè)知識和技巧的需要，時代信立商學院特聘業(yè)內(nèi)具有豐富理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗的招投標專家及高校教師，為企業(yè)提供系統(tǒng)的投標實務培訓。培訓內(nèi)容豐富、系統(tǒng)、實用。專家將從物業(yè)管理市場分析、對招標文件的理解、制作投標文件、測算物業(yè)服務費等具體環(huán)節(jié)入手，采用模擬招投標、專題講座、競爭對抗等形式組合授課，使學員在最短的時間內(nèi)掌握最實用的物業(yè)管理投標技巧，幫助企業(yè)提升核心競爭力。

《物業(yè)管理市場拓展和招投標實戰(zhàn)特訓營》專題課程在北京、深圳、上海、烏魯木齊、濟南等城市成功舉辦五期，最近一期將在西安市舉辦，歡迎各單位和個人踴躍報名參與。具體內(nèi)容如下：

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(一)?招投標現(xiàn)場的情景模擬和完整再現(xiàn)，全面提升市場拓展人員的現(xiàn)場應對能力

(二)?了解物業(yè)服務企業(yè)市場營銷體系構(gòu)建方法與工具

(三)?熟知物業(yè)管理市場招投標政策與招投標程序

(四)?全面掌握物業(yè)管理投標文件編寫及投標過程操作要點

(五)?全面提升學員的物業(yè)管理市場拓展能力

(六)?系統(tǒng)學習和分享標桿企業(yè)的市場營銷成功經(jīng)驗和投標成功經(jīng)驗

(七)?各地優(yōu)秀的物業(yè)人匯聚一堂，組建高端物業(yè)人交流的平臺，讓您在交友中學習，在學習中提升，在提升中發(fā)展！

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1、物業(yè)集團分管市場副總經(jīng)理、市場管理總監(jiān)及相關(guān)人員

2、物業(yè)管理區(qū)域市場拓展經(jīng)理、項目經(jīng)理等

3、房地產(chǎn)企業(yè)的副總經(jīng)理、市場經(jīng)理等

4、政府機構(gòu)、事業(yè)單位及產(chǎn)業(yè)園區(qū)等有物業(yè)管理需求的單位負責人及分管領(lǐng)導

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1．如何做好市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

面對國家大的政策和物業(yè)管理行業(yè)新常態(tài)，該如何看待物業(yè)管理市場前景？如何定義細分市場，到底是先做大還是先做強？未來市場競爭格局將會發(fā)生哪些新的變化？企業(yè)該如何構(gòu)建自己的市場戰(zhàn)略與策略？

2．如何做好市場營銷策略

要成功占領(lǐng)市場，產(chǎn)品、價格、推廣、客戶、區(qū)域五個維度缺一不可，企業(yè)該如何思考：做單一產(chǎn)品還是多元產(chǎn)品哪個好？如何定價更具競爭力？如何用最經(jīng)濟的方式宣傳企業(yè)？如何獲得客戶信任？如何制定區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略？不同的區(qū)域市場特性有哪些區(qū)別，該如何應對？

3．企業(yè)該如何選擇市場營銷管控模式

常見的營銷管控模式及其特點？如何選擇適合本企業(yè)的管控模式？

1．如何做好目標市場選擇

分析住宅、寫字樓、商業(yè)、醫(yī)院等不同業(yè)態(tài)的市場空間和利潤高度，如何攻克？南北市場分析，如何布局一線城市與三線城市？

2．如何構(gòu)建敏銳的市場團隊？

人員的選聘與培訓、如何確保項目人員的穩(wěn)定性？如何構(gòu)建績效管控體系，最大限度調(diào)動員工積極性？

3．如何做好市場營銷成功簽約？

什么樣的營銷工具適用什么樣的市場和客戶？營銷工具與銷售管理如何協(xié)調(diào)？如何面對惡性競爭，如何防范市場風險？

4．如何建立客戶管理體系

如何細分目標客戶？開發(fā)商、業(yè)主委員會、政府等不同的甲方有什么特性、需求差異，如何有效應對？如何做好市場拓展與項目管理的有效銜接？什么時間該做好進場前籌備工作，真正贏得客戶信任？

1．準確解讀招標文件做好招投標前期準備

如何準確理解并識別招標文件是否內(nèi)藏玄機？如何透過招標文件深層次理解甲方核心需求與關(guān)注點？

2．如何響應招標需求組織投標事務？

市場調(diào)研與現(xiàn)場踏勘重點關(guān)注哪些問題，關(guān)鍵點如何控制？項目中標后關(guān)注哪些后續(xù)事務？

1．技術(shù)標與商務標的編寫要點及常見問題

技術(shù)標是物業(yè)管理項目可行性研究的分析報告，是展示物業(yè)服務企業(yè)管理實力、特色、業(yè)績的推銷書，是對擬接管項目的作業(yè)指導書。編寫技術(shù)標要托住4個要點、注意把握四個環(huán)節(jié)；費用測算是商務標中最重要的部分，重點掌握制作商務標的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2．不同業(yè)態(tài)項目投標文件的編寫要點介紹

住宅、寫字樓、商業(yè)物業(yè)等不同業(yè)態(tài)投標文件編寫有什么區(qū)別，如何凸顯物業(yè)企業(yè)管理與服務特色，如何引起甲方和專家評委的高度關(guān)注。

（五）物業(yè)管理招投標情景模擬
?1．招標過程的完整再現(xiàn),參加招標是市場拓展的最后環(huán)節(jié)，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，如何在現(xiàn)場把握機會，完美呈現(xiàn)投標書的全部內(nèi)容，打動評委，是贏得項目的重中之重。
2．投標技巧的現(xiàn)場運用

在提交標書過程中，如何運用技巧？在答辯環(huán)節(jié)，如何展示本企業(yè)優(yōu)勢？專家的刁鉆提問，如何解答？甲方在現(xiàn)場的關(guān)注點又是什么？這是投標人員在投標時重點注意的問題。

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國內(nèi)資深物業(yè)管理人，物業(yè)管理理論專家；

廣東省物業(yè)管理招投標專家?guī)斐蓡T；

深圳市物業(yè)管理招投標專家?guī)斐蓡T；

注冊物業(yè)管理師；

廖小斌先生2000年起從事物業(yè)管理工作，供職于深圳某大型物業(yè)管理有限公司，先后擔任市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理及集團總裁助理，現(xiàn)任深圳市唯尚物業(yè)管理顧問咨詢有限公司董事長。

主要工作成績：

2000年起從事物業(yè)管理工作，對物業(yè)管理有自己獨到的見解，熟悉物業(yè)管理各個操作環(huán)節(jié)及流程，并有著豐富的實際工作經(jīng)驗；長期從事和分管物業(yè)管理市場拓展工作，曾策劃和參與的招標和投標的各類型物業(yè)管理項目近百個。熟悉政府采購、業(yè)主委員會等市場主體的招標流程，精通招標文件和投標文件的編寫。曾為華潤物業(yè)、金地物業(yè)等大型物業(yè)服務企業(yè)策劃投標工作。

主要講授課程包括《物業(yè)管理風險防范與應對策略》、《物業(yè)管理經(jīng)營策略分析》、《物業(yè)管理精細化服務策略》、《物業(yè)管理標準化管理策略》、《物業(yè)管理客戶關(guān)系策略與技巧》、《物業(yè)管理客戶投訴與糾紛處理》、《如何做一名優(yōu)秀的物業(yè)管理項目經(jīng)理》《物業(yè)管理服務禮儀》 等等。

2005年起開始出版各類物業(yè)管理專著， 2010年由機械工業(yè)出版社出版?zhèn)€人物業(yè)管理專著《物業(yè)管理處實用工作手冊》《物業(yè)管理標準手冊》《物業(yè)管理處主任職業(yè)能力提升手冊》《房屋建筑和設(shè)備設(shè)施維修保養(yǎng)實用工作手冊》等。

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天津財經(jīng)大學房地產(chǎn)經(jīng)濟研究所 ?教授；

時代信立國際管理咨詢（北京）有限公司特聘教授；?

獲首批中國物業(yè)管理協(xié)會注冊物業(yè)管理師考試培訓教師資格；

現(xiàn)在社會兼職（有聘書）：天津市物業(yè)管理招投標服務中心評標專家委員會成員；

從1984年開始從事房地產(chǎn)經(jīng)濟教學及理論研究工作。所教授專業(yè)課程十余門，在國家級和地方級學術(shù)刊物上發(fā)表論文多篇；

從2003年開始從事物業(yè)管理招投標評標工作。十多年來參與了各類型住宅項目及各業(yè)態(tài)的物業(yè)管理項目（包括天津機場、天津濱海新區(qū)某政府辦公樓、天津市高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)工業(yè)廠房、醫(yī)院、以及天津師范大學等高校）招投標評標工作。有豐富的評標經(jīng)驗，在幫助物業(yè)服務企業(yè)完善投標文件，參與市場競爭等方面發(fā)揮了專業(yè)指導作用。

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報到時間：2016年7月1日下午（酒店一層大廳）14:30報到領(lǐng)取資料

學習時間：7月2日-4日（08:30-11:30；14:00-17:00）

學習地點：西安*未央湖大酒店三樓

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1．本次課程收費2380元/人（含授課費、資料費、會務費等；2、3、4號午餐費）住宿人員費用 200元/天（含雙早）會務組可統(tǒng)一安排，費用自理；

2．證書費用1060元/人（完成規(guī)定培訓課程的學員可自愿申請辦理人社部中國職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會頒發(fā)的《物業(yè)項目經(jīng)理培訓合格證書》，需攜帶兩寸藍底免冠彩色照片兩張，身份證復印件1張。）

3．繼續(xù)教育費用650元/人（完成規(guī)定培訓課程的學員可自愿申請辦理繼續(xù)教育記錄，需攜帶證書原件。）

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時代信立國際管理咨詢（北京）有限公司

地 ??????址：北京市朝陽區(qū)安立路68號飄亮廣場辦公樓C348

聯(lián) ??系 ?人：張 左

聯(lián) 系 方 式：010-64809198 ?18618195570 ?010-64808598（F）

電 子 郵 箱：zhangzuo@bjsdxl.com

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地址：西安 未央湖區(qū) 旅游度假區(qū)陽光大道3號

電話：029-86671111

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一、機場線路：機場線路：距離西安咸陽國際機場29.2公里

大巴車路線：西安咸陽國際機場大巴，機場發(fā)車時間：早8:20--晚20.20，每 ????40分鐘一班，途徑站點距離陜西未央湖大酒店最近的北郊鳳城四路長慶賓館站下車。到達長慶賓館后，從鳳城四路公交站點換乘509路（336路、719路）至未央湖站下車向北200米即到。

二、火車站路線：

距離西安北客站8公里，乘坐出租車約10分鐘。

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